Setembro é um mês decisivo para as vendas do fim do ano
Outubro, novembro e dezembro trazem datas importantes para o comércio religioso. Por isso, deixar a preparação para a última hora pode significar perder oportunidades de venda, ficar sem produtos procurados ou comprar sem planejamento.
A primeira coisa é olhar o calendário e identificar quais datas realmente fazem sentido para o público da sua loja. Por isso, separamos 5 dicas para te ajudar a se organizar e sair na frente dos concorrentes!
1. Olhe para o calendário e defina suas prioridades
Em vez de tentar trabalhar todas as datas, escolha aquelas que têm maior potencial para sua região e seus clientes.
Por exemplo:
- Nossa Senhora Aparecida
- Santa Teresinha
- São Carlo Acutis
- São Francisco de Assis
- Nossa Senhora do Rosário
- Natal
A partir dessas datas, fica mais fácil decidir o que comprar, o que repor e o que divulgar.
2. Analise seu estoque antes de fazer o próximo pedido
Antes de comprar, pare e olhe o que já está na sua loja.
Pergunte:
- O que está vendendo bem?
- O que está acabando?
- Quais devoções têm maior procura?
- O que está parado?
- Quais categorias estão faltando no meu mix?
Esse levantamento ajuda a evitar dois problemas: ficar sem produtos que vendem ou comprar demais aquilo que não tem saída.
3. Monte seu mix pensando nas oportunidades
Depois de entender as datas e o estoque, pense nos produtos que podem atender cada oportunidade.
Não precisa trabalhar uma devoção com apenas um tipo de artigo.
Por exemplo, para Nossa Senhora Aparecida, sua loja pode oferecer: terços + imagens + acessórios + chaveiros + artigos para presente + itens de oração.
Também vale pensar em diferentes faixas de preço, para atender desde compras mais acessíveis até opções para presente.
4. Prepare os produtos e a comunicação com antecedência
Não adianta esperar a data chegar para começar a procurar ou divulgar.
Se você identificou uma oportunidade para outubro, o produto precisa estar no estoque antes que o cliente comece a procurar.
E a comunicação também pode começar antes:
- novidades;
- reposições;
- produtos de determinada devoção;
- sugestões para presente;
- combinações de produtos;
- produtos específicos para uma data.
Assim, quando a data chegar, o cliente já conhece suas opções.
5. Faça um planejamento simples para os próximos meses
Você não precisa planejar todo o fim do ano de uma vez.
Comece por uma lista simples:
OUTUBRO
- Datas prioritárias:
- Produtos para comprar:
- Produtos para repor:
- Produtos para divulgar:
NOVEMBRO
- Datas prioritárias:
- Produtos para comprar:
- Produtos para repor:
- Produtos para divulgar:
NATAL
- Produtos natalinos:
- Opções para presente:
- Produtos para destacar:
Quanto antes você organizar essas informações, mais preparado estará para aproveitar as oportunidades que vêm pela frente.
