Como planejar o estoque para os últimos meses do ano sem ficar com produto parado
Os últimos meses do ano costumam trazer novas oportunidades para as lojas de artigos religiosos. É um período com diferentes datas comemorativas, maior procura por presentes e clientes se preparando para celebrações e momentos especiais.
Mas esse período também exige atenção.
Comprar produtos demais pode deixar dinheiro parado no estoque. Comprar de menos pode fazer sua loja perder vendas justamente quando a procura aumenta.
Por isso, o planejamento é importante.
Mais do que simplesmente aumentar as compras, é preciso entender quais produtos fazem sentido para a sua loja, quando eles devem chegar e em qual quantidade.
Neste artigo, vamos mostrar como planejar o estoque para os últimos meses do ano e reduzir as chances de terminar a temporada com produtos parados.
1. Comece olhando para o seu estoque atual
Antes de fazer uma nova compra, olhe para o que sua loja já tem.
Pode parecer uma tarefa simples, mas esse primeiro passo ajuda a evitar compras desnecessárias.
Separe os produtos em grupos, como:
- produtos com boa saída;
- produtos com saída moderada;
- produtos com pouca ou nenhuma saída;
- novidades;
- produtos que precisam de reposição.
Essa análise permite identificar onde está a necessidade real da sua loja.
Se determinado produto ainda possui uma quantidade considerável em estoque e apresenta pouca saída, talvez seja mais interessante trabalhar sua exposição e divulgação antes de comprar mais unidades.
Por outro lado, se um produto vende com frequência e o estoque está baixo, ele merece atenção no próximo pedido.
2. Analise o que vendeu nos últimos meses
O histórico de vendas é um dos melhores pontos de partida para planejar as próximas compras.
Observe quais produtos tiveram maior procura durante o ano.
Você pode analisar, por exemplo:
- quais categorias venderam mais;
- quais produtos tiveram maior saída;
- quais devoções foram mais procuradas;
- quais produtos tiveram vendas recorrentes;
- quais itens apresentaram pouca movimentação.
Não é porque um produto vendeu bem uma vez que ele necessariamente precisa receber uma grande reposição.
O objetivo é encontrar padrões.
Se determinado tipo de produto apresenta uma procura constante, ele pode merecer uma atenção maior no planejamento. Já um produto que teve uma venda pontual precisa ser analisado com mais cuidado antes de receber uma grande quantidade.
3. Faça um calendário das principais datas
O calendário também deve fazer parte do planejamento de estoque.
Para uma loja de artigos religiosos, os últimos meses do ano podem envolver diferentes momentos importantes para os clientes.
Dependendo do público e da região da sua loja, você pode considerar datas como:
- Nossa Senhora Aparecida;
- Dia de Todos os Santos;
- Finados;
- Advento;
- Natal;
- encerramento do ano;
- outras celebrações e datas relevantes para a comunidade atendida pela loja.
O ideal é não esperar a data chegar para começar a pensar nos produtos.
Monte um calendário e, para cada período, pergunte:
Quais produtos meus clientes podem procurar nessa época?
Essa pergunta ajuda a transformar o calendário religioso em uma ferramenta de planejamento comercial.
4. Não compre tudo de uma vez
Um dos riscos do planejamento de fim de ano é tentar fazer uma única grande compra para todos os meses.
Isso pode aumentar o risco de excesso de estoque.
Sempre que possível, organize as compras considerando a proximidade das datas e a velocidade de saída dos produtos.
Por exemplo:
Se uma determinada categoria costuma ter boa saída e você percebe que o estoque está diminuindo, pode fazer sentido programar uma reposição.
Já para produtos com pouca movimentação, uma compra grande pode aumentar o risco de sobras.
O planejamento não significa necessariamente comprar mais.
Significa comprar melhor.
5. Defina quais produtos são prioridade
Nem todos os produtos precisam receber a mesma atenção.
Uma forma simples de organizar o planejamento é dividir os itens em três grupos:
Produtos de alta saída
São aqueles que apresentam procura frequente e precisam ser acompanhados de perto.
O risco aqui é ficar sem produto justamente quando o cliente procura.
Produtos de saída moderada
Precisam ser acompanhados, mas não necessariamente exigem grandes volumes de reposição.
Observe o comportamento das vendas antes de aumentar a quantidade comprada.
Produtos de baixa saída
Exigem mais cautela.
Antes de comprar novamente, avalie se existe uma oportunidade de melhorar a exposição, criar uma combinação com outros produtos ou trabalhar sua divulgação.
Essa classificação ajuda a direcionar o dinheiro disponível para os produtos que realmente precisam de reposição.
6. Pense nas compras de presentes
Nos últimos meses do ano, muitos clientes também procuram artigos religiosos para presentear.
Isso pode influenciar a composição do estoque.
Além dos produtos que seus clientes compram para uso próprio, observe quais itens podem funcionar como opções de presente.
Algumas possibilidades podem incluir:
- terços;
- imagens de santos;
- crucifixos;
- medalhas;
- kits;
- livros;
- acessórios religiosos;
- artigos relacionados a devoções específicas.
A escolha depende do perfil do público da sua loja.
Por isso, não existe uma lista única de produtos que toda loja precisa comprar.
O mais importante é entender quem compra da sua loja e o que esse cliente costuma procurar.
7. Observe o seu perfil de cliente
Uma loja localizada próxima a uma paróquia pode ter um comportamento de compra diferente de uma loja que atende principalmente comunidades, revendedores ou clientes pela internet.
Por isso, o planejamento de estoque precisa considerar a realidade de cada negócio.
Pergunte:
Quem são meus principais clientes?
Quais produtos eles procuram?
Quais faixas de preço têm maior procura?
Quais devoções são mais presentes no meu público?
Essas respostas ajudam a evitar que você monte seu estoque apenas com base no que está em alta no mercado, sem considerar aquilo que realmente tem espaço na sua loja.
8. Cuidado com as compras por impulso
Uma novidade pode chamar a atenção e parecer uma ótima oportunidade de compra.
Mas, antes de colocar uma grande quantidade no estoque, faça algumas perguntas:
Meu cliente procura esse tipo de produto?
Tenho espaço para ele na loja?
O preço está adequado ao meu público?
Existe uma data ou oportunidade que pode aumentar sua saída?
Se as vendas forem menores que o esperado, consigo trabalhar esse produto depois?
Esse tipo de análise não significa deixar de apostar em novidades.
Significa equilibrar novidades com produtos que já possuem demanda conhecida.
9. Acompanhe o estoque durante o período
O planejamento não termina quando o pedido chega.
Nos últimos meses do ano, acompanhe as vendas com frequência.
Se um produto está vendendo mais rápido do que o esperado, você pode identificar a necessidade de reposição antes que ele acabe.
Se outro produto não está tendo a saída esperada, ainda há tempo para pensar em ações para movimentá-lo.
Por isso, não espere dezembro para descobrir o que vendeu e o que ficou parado.
Acompanhe o estoque enquanto as vendas acontecem.
10. Use a divulgação para ajudar a movimentar produtos
Nem sempre um produto parado significa que ninguém quer comprá-lo.
Às vezes, o cliente simplesmente não conhece o produto ou não percebeu que ele está disponível na loja.
Antes de concluir que determinado item não tem saída, pense em como ele está sendo apresentado.
Você pode:
- colocá-lo em um ponto de maior destaque;
- apresentá-lo nas redes sociais;
- incluí-lo em uma live;
- criar uma sugestão de presente;
- combiná-lo com outro produto;
- explicar melhor suas características.
Por exemplo, um produto que individualmente chama pouca atenção pode fazer mais sentido quando apresentado junto com outros itens relacionados.
A comunicação também pode ajudar a movimentar o
Checklist para planejar o estoque de fim de ano
Antes de fazer seu próximo pedido, confira:
☐ Analisei meu estoque atual.
☐ Consultei o histórico de vendas.
☐ Identifiquei os produtos de maior saída.
☐ Separei os produtos de baixa movimentação.
☐ Consultei o calendário de datas religiosas.
☐ Considerei o perfil dos meus clientes.
☐ Defini quais produtos precisam de reposição.
☐ Avaliei as novidades antes de comprar em grande quantidade.
☐ Pensei nos produtos que podem ser opções de presente.
☐ Planejei como divulgar os produtos com menor saída.
☐ Defini quando vou revisar o estoque novamente.
Planejamento é comprar com mais segurança
Preparar o estoque para os últimos meses do ano não significa simplesmente aumentar a quantidade de produtos na loja.
O objetivo é encontrar um equilíbrio entre ter produtos disponíveis para os clientes e evitar que o excesso de mercadoria fique parado.
Para isso, acompanhe suas vendas, observe o comportamento dos seus clientes, considere as datas religiosas e faça suas compras de acordo com a realidade da sua loja.
E lembre-se: quanto melhor você conhece seu estoque, mais segurança tem para decidir o que comprar.
A Lírio do Vale trabalha para ajudar lojistas e revendedores a encontrar artigos religiosos para diferentes necessidades e momentos do ano.
Confira nossas opções de produtos e prepare sua loja para os próximos meses.
Acesse o site da Lírio do Vale e faça seu próximo pedido.
